盒子炮系列二十：旁开门盒子详解
在西班牙温塞塔公司成立之后，他们山寨了多种勃朗宁手枪，并且进行了旨在降低成本的改进。后来他们成为了法国“红宝石”卢比手枪的生产厂家之一，并凭借15万支的订单赚得了第一桶金。
而在此之后，温家又研制出了通吃9毫米枪弹的M“雪茄手枪”，并大量生产较小口径的M手枪。按理说这个时候的温家，已经没有必要再去山寨了。
一、温家跟风仿制驳壳枪
不过呢，这江山易改禀性难移，靠着山寨起家的温家，怎么能够看着钱不赚呢？而且温家面临的最大的问题，是当时西班牙的枪械公司内卷得厉害。特别是在温家所在的巴斯克地区，那是各种大小枪厂林立。而且拜“卢比手枪”带来的71万支的巨大订单所赐，这几十位壮汉都靠着法国金主养得膘肥体壮，那叫一个红海拼杀竞争激烈啊。
而且那个年代还有一个大麻烦，就是这些人做事毫无底线。那时候大家的普遍想法就是：反正所有人都是靠着“山寨”起家的，那么只要是谁家出了新品，那就一窝蜂的上去仿制，视知识产权和专利为无物——这一幕怎么让人感觉这么熟悉呢？所以啊，这外国人也不比我们素质高，太阳底下没有新鲜事，在资本的原始积累阶段，谁也不比别人更高尚。
话题扯远了，让我们回到年代的西班牙。在一战结束之后，胃口奇大的法国枪支订单没有了，这各公司的好日子也都结束了。无法可想之下，大家只能回到仿制名牌的老路上去，勉强靠着无序的低价竞争，来赚得一碗糊口的稀饭。
而这时候，原来和温家同城德比的贝氏兄弟公司，在这一片萧条之中穷极思变，盯上了人家德国毛瑟的名牌C96手枪，仿制出了一批满脸钉子的西班牙山寨货。可就是这么一群外貌难看、内里也简单粗暴的“麻子洋妞”，卖到了急需武器的中国之后，却一样赚得了大把的银圆。
而贝氏的这个赚钱办法，则迅速被温家盯上。虽然这时候的老温不缺吃不缺穿，抱着西班牙制式军用阿斯特拉雪茄手枪，和大小适中的阿斯特拉自卫手枪吃得脑满肠肥，但是这大鱼大肉吃惯了，也不介意来点清粥小菜。于是他降尊纡贵放下身段，开始去抢贝氏家里这碗谋生的稀饭了。
二、自主品牌代理销售的温家
因为是毛瑟仿冒品的仿制品，这温家的阿斯特拉盒子炮进入市场也就晚了。他们是在BH公司于年出口驳壳枪大获成功之后，才在年左右开始研制，到了年前后才拿出成品开始量产，并且年前后开始大量出口盒子炮的。
而为了迅速打开中国市场，温塞塔公司独辟蹊径，他们一方面利用自己已经成熟的“阿斯特拉”商标进行品牌营销，另一方面则采用总代理制度，利用在中国已经根深蒂固的日本洋行向中国倾销。
1.始终如一的“阿斯特拉”星牌
在西班牙巴斯克地区的中小枪企中，BH的贝氏兄弟是最早进入中国市场的。不过他们在不断改进、减少其产品表面的“麻子”的同时，也采取的是多品牌战略。为了更多的卖货，贝氏兄弟先后注册了“ETAI”、“ROYAL”、“AZUL”、“SUPARAZUL”和“MM31”、“MM34”等不同的商标，另外还有相当数量的无品牌“白板货”——总而言之，贝氏是只要略有改进，就弄一个新商标出来，然后招一批新的销售团队。
说起贝氏的这一点，颇有些前几年毛子苏霍伊设计局的风格。这人家老苏那是从苏27开始，什么苏30、苏32、苏33、苏34、苏35、苏37等层出不穷，数字编号不够了就再加字母后缀，什么S、M、MK、SMK的几乎把字母表用光了。总之就是让你觉得人家是大公司、那是一个家大业大产品多。
而正规的西方名厂，其实却并没有那么多名头。他们一般只有一个商标，比如柯尔特、勃朗宁、毛瑟、春田、HK，多年努力深耕就是这一个牌子。这样只要是质量有保证，那么出新品之后自然会引起老客户
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